EO Bremen auf dem Deutschen Logistik-Kongress

Geschrieben von Brit Gebhardt am 30.08.2018

Passender geht es eigentlich nicht: Personal und HR spielen auf dem diesjährigen Deutschen Logistik-Kongress eine wichtige Rolle. Insgesamt fünf von 30 Programmpunkten des Kongresses sind diesem Thema gewidmet – ein Zeichen dafür, dass die Suche und Auswahl von Mitarbeitern die Logistik umtreibt. Und dies weit über die Suche nach Berufskraftfahrern hinaus – auch im mittleren und oberem Management, im Vertrieb und in zahlreichen weiteren Berufen sucht die Branche händeringend nach Unterstützung.

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Lean Administration als Turbo im Im- und Export

Geschrieben von Andreas Weis am 24.07.2018

Frankfurt/Main. Mit Lean Administration können Unternehmen ihre Prozesse verschlanken und dynamischer gestalten und so flexibler, effizienter und vor allem schneller auf die sich ändernde Marktsituation und immer neue Kundenanforderungen reagieren. Dabei werden kontinuierlich bestehende Strukturen und Arbeitsweisen hinterfragt, um so die Abläufe so effizient wie möglich zu machen, die Mitarbeiter nicht nur zu beschäftigen, sondern aktiv einzubinden und als Unternehmen in jedem Arbeitsschritt ergebniswirksam zu agieren.

Was bedeutet das allerdings im Im- und Export, einer zentral wichtigen Abteilung im Unternehmen? Wie können Abläufe ideal strukturiert werden, um interne und externe Kunden maximal zufrieden zu stellen?

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Warum professionelle Persönlichkeitsprofile für die Gewinnung von Spitzenkräften entscheidend sind

Geschrieben von EO Deutschland am 12.07.2018

 

Jeder kann einen hervorragenden Lebenslauf erstellen, der ihn auf dem Papier gut aussehen lässt. Ja, Ihre Bewerber haben vielleicht die richtige Erfahrung, aber passen sie in Ihre Unternehmenskultur? 

Wenn Sie einen Kandidaten für eine Position in Betracht ziehen, ist es natürlich wichtig, seine Ausbildung, Fähigkeiten und beruflichen Qualifikationen im Blick zu haben, aber es ist auch wichtig, sein Verhalten und seine Persönlichkeit zu verstehen, bevor Sie ihm ein Angebot machen. Also, warum nehmen so viele Organisationen eine Abkürzung und stellen Kandidaten rein aufgrund des Lebenslaufes und des Interviews ein? Was sind Alternativen oder sinnvolle Ergänzungen zum herkömmlichen Auswahlverfahren?

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Warum Digitales Marketing alleine nicht überlebensfähig ist

Geschrieben von Andreas Weis am 22.06.2018

Frankfurt/MainDie Arbeitswelt befindet sich im stetigen Wandel und insbesondere die Auswirkungen der Digitalisierung sind mittlerweile in fast allen Bereichen und Prozessen eines Unternehmens eingezogen. Dies betrifft insbesondere auch das Marketing. Abgeleitet von Industrie 4.0 steht nun auch Marketing 4.0 im Vordergrund. Informationen und Meinungen zu Produkten sind nur einen Mausklick entfernt und stehen dem Kunden immer und überall zur Verfügung, soziale Netzwerke sind zu Meinungsbildnern geworden.

Hat klassisches Marketing damit ausgedient?

Ein Interview zum Thema mit Interim Marketing Managerin Frau Bettina Scherer-Franz.

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Wie Sie als Interim Manager LinkedIn und "Social Selling" für sich nutzen können

Geschrieben von EO Deutschland am 05.06.2018

Egal, ob Sie neu im Interim Management sind oder ein sehr erfahrener Interim Manager, mit dem Aufkommen der Gig Economy haben Sie vielleicht bemerkt, dass der Wettbewerb um Aufträge größer ist als je zuvor.

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Erfolgsmodell Interim Management weiter im Aufschwung: Markt wächst 2018 erneut um fast 10 Prozent

Geschrieben von EO Deutschland am 21.02.2018
  • Wachstumstrend für das Interim Management in Deutschland hält weiter an
  • Anstieg bei Auslastung und Tagessätzen
  • Digitaler Wandel gewinnt in Kundenprojekten weiter an Bedeutung

 

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Den richtigen Partner finden - die Checkliste für das Recriuting!

Geschrieben von Frank Iden am 29.11.2017

Den richtigen Partner finden - die Checkliste für das Recruiting!

Das Angebot an Personalberatungsunternehmen in Deutschland ist kaum zu durchblicken. Fast alle Beratungen werben damit, offene Positionen bei Unternehmen möglichst zeitnah und mit dem optimalen Kandidaten zu besetzen. Auch wenn sich die Methoden, mit denen die passenden Kandidaten gesucht und angesprochen werden, in vielerlei Hinsicht ähneln, hören die Gemeinsamkeiten der Personaldienstleister an dieser Stelle meist jedoch schon auf.

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Fehlbesetzungen im Logistik-Vertrieb sind teuer

Geschrieben von Frank Iden am 03.11.2017

 

Fehlbesetzungen im Logistik-Vertrieb sind teuer

Logistikdienstleistungen sind komplex geworden. Wer sie verkaufen möchte, muss wissen, wovon er redet – und verstehen, welche Anforderungen die Kunden haben. Die oftmals praktizierte Regel „Wer gut redet, geht in den Vertrieb“ ist schon lange obsolet.

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Mehr als ein Bauchgefühl: Mit Diagnostik-Tools die richtigen Mitarbeiter finden

Geschrieben von Frank Iden am 18.10.2017
 

 

Fachwissen alleine macht noch keinen guten Verkäufer aus.  

Neue Produkte und Dienstleistungen sowie globale Lieferketten stellen hohe Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter in Logistik-Unternehmen. Wer Kunden richtig beraten möchte, muss sich mit Außenwirtschaftsfragen ebenso auskennen, wie mit Zollvorschriften, Laufzeiten und Gefahrgut-Richtlinien. Das allein ist eine Herausforderung. Und trotzdem macht Fachwissen noch keinen guten Verkäufer aus. Hier sind weitere Fähigkeiten gefragt, wie beispielsweise eine hohe Kundenorientierung, aktives Zuhören, das Talent, die richtigen Fragen zu stellen und natürlich die Motivation, den Verkauf auch zum Abschluss zu bringen.

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Der Stückgut-Markt erfindet sich neu - wichtig ist, vom Kunden her zu denken.

Geschrieben von Frank Iden am 26.09.2017

Vom Kunden her denken

Auf dem 6. Stückgut- Symposium tauschten sich Ende September die großen Player in Köln zu den aktuellen Chancen der Digitalisierung und stark anwachsenden B2C-Mengen im Netzwerk aus. Ich bin gespannt, wie die Branche diese Herausforderungen lösen wird. Aus meiner Sicht sind beide Themen unmittelbar miteinander verknüpft, sofern man auskömmliche Erlöse erzielen will.

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