Den richtigen Partner finden - die Checkliste für das Recriuting!

Geschrieben von Frank Iden am 29.11.2017

Den richtigen Partner finden - die Checkliste für das Recruiting!

Das Angebot an Personalberatungsunternehmen in Deutschland ist kaum zu durchblicken. Fast alle Beratungen werben damit, offene Positionen bei Unternehmen möglichst zeitnah und mit dem optimalen Kandidaten zu besetzen. Auch wenn sich die Methoden, mit denen die passenden Kandidaten gesucht und angesprochen werden, in vielerlei Hinsicht ähneln, hören die Gemeinsamkeiten der Personaldienstleister an dieser Stelle meist jedoch schon auf.

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Fehlbesetzungen im Logistik-Vertrieb sind teuer

Geschrieben von Frank Iden am 03.11.2017

 

Fehlbesetzungen im Logistik-Vertrieb sind teuer

Logistikdienstleistungen sind komplex geworden. Wer sie verkaufen möchte, muss wissen, wovon er redet – und verstehen, welche Anforderungen die Kunden haben. Die oftmals praktizierte Regel „Wer gut redet, geht in den Vertrieb“ ist schon lange obsolet.

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Mehr als ein Bauchgefühl: Mit Diagnostik-Tools die richtigen Mitarbeiter finden

Geschrieben von Frank Iden am 18.10.2017
 

 

Fachwissen alleine macht noch keinen guten Verkäufer aus.  

Neue Produkte und Dienstleistungen sowie globale Lieferketten stellen hohe Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter in Logistik-Unternehmen. Wer Kunden richtig beraten möchte, muss sich mit Außenwirtschaftsfragen ebenso auskennen, wie mit Zollvorschriften, Laufzeiten und Gefahrgut-Richtlinien. Das allein ist eine Herausforderung. Und trotzdem macht Fachwissen noch keinen guten Verkäufer aus. Hier sind weitere Fähigkeiten gefragt, wie beispielsweise eine hohe Kundenorientierung, aktives Zuhören, das Talent, die richtigen Fragen zu stellen und natürlich die Motivation, den Verkauf auch zum Abschluss zu bringen.

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Der Stückgut-Markt erfindet sich neu - wichtig ist, vom Kunden her zu denken.

Geschrieben von Frank Iden am 26.09.2017

Vom Kunden her denken

Auf dem 6. Stückgut- Symposium tauschten sich Ende September die großen Player in Köln zu den aktuellen Chancen der Digitalisierung und stark anwachsenden B2C-Mengen im Netzwerk aus. Ich bin gespannt, wie die Branche diese Herausforderungen lösen wird. Aus meiner Sicht sind beide Themen unmittelbar miteinander verknüpft, sofern man auskömmliche Erlöse erzielen will.

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Sie als Personalberater – können Sie sich das vorstellen?

Geschrieben von EO am 15.09.2017

(©Rawpixel.com @ Shutterstock.com)

Wenn Sie diese Frage mit „nein“ beantwortet haben, lesen Sie weiter.

Was bedeutet es als Personalberater tätig zu sein?

Im Moment heißt das in erster Linie gefragt zu sein. Die Besetzung auf Führungsebene ist heikel. Deshalb greifen immer mehr Unternehmen auf den geschulten Blick eines Personalberaters zurück, um Vakanzen im Management erfolgreich zu besetzen.

Warum wir für die Personalberatung brennen? Fünf Gründe für eine Tätigkeit in der Personalberatungsbranche.

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Unser Ansatz bei der Gewinnung von Vertriebskräften

Geschrieben von Frank Iden am 11.09.2017



Mein Ansatz für die Gewinnung von Personal im Logistik-Vertrieb

Wer bei den heute sehr fragilen Margen in der Logistik erfolgreich überleben will, benötigt das richtige Personal im Verkauf. Auf der einen Seite Hunter, die gezielt neue Kunden gewinnen und gerne für ihre Produkte nach zusätzlichen Absatzmöglichkeiten suchen – sowie Farmer, die ihre Kunden durch eine langfristige Beziehungspflege an das Unternehmen binden und bei Preisanpassungen punkten.

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Arbeitsmarkt 4.0: Innovation und digitaler Wandel sind zur Norm geworden

Geschrieben von Nadine Walther am 27.06.2017

Interview Susanne Kremeier
Düsseldorf, 26.06.2017

Die Arbeitswelt befindet sich im stetigen Wandel – Unternehmen müssen sich neu organisieren, Mitarbeiter neu erfinden. Das führt auf beiden Seiten zu Problemen.

Bei den Mitarbeitern sorgt die Always-Online-Gesellschaft mit dem Anspruch permanenter Erreichbarkeit für Stress. Die Unternehmen sehen der Digitalen Transformation ebenfalls mit gemischten Gefühlen entgegen. Zunehmend werden Positionen durch temporäre Experten besetzt, deren Know-how für die Lösung spezifischer Probleme und die Organisation neuer Strukturen gefragt ist.

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Personalberatung Logistik: Prominenter Zuwachs für EO Bremen

Geschrieben von EO am 20.06.2017

5 Fragen an Frank Iden

Frank Iden ist ab dem 01. Juli 2017 Associate Partner im Hause EO Bremen. Im Vorfeld seiner neuen Tätigkeit als Personalberater haben wir dem bekannten CEO 5 Fragen zu seinem Wechsel auf "die andere Seite des Tisches" gestellt.

Hinweise zum Netzwerk:

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Wie errichtet man eine erfolgreiche Unternehmenskultur? Und wofür eigentlich?

Geschrieben von Dirk Weddehage am 23.11.2016

Eine erfolgreiche Unternehmenskultur ist etwas Besonderes. Wohl kaum einer wird bezweifeln, dass die Unternehmenskultur Einfluss auf die Moral und Motivation der Mitarbeiter, die Qualität der Arbeit und den Geschäftserfolg hat. Dennoch ist es keine leichte Aufgabe eine eigene Kultur zu definieren, sie zu entwickeln und sie konsequent zu leben. (Bild: Sapunkele/Shutterstock)

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Petra Becker - Prozessoptimierung als Mentor

Geschrieben von EO Deutschland am 22.07.2016

Für Petra Becker bedeutet Optimierung immer auch Schulung und Mentoring der Prozessverantwortlichen vor Ort. Als Interim Managerin behält sie stets die Tatsache im Auge, dass der Prozess nach Abschluss des Projektes auch ohne sie weiterlaufen muss.

Auf den Executive Essentials referierte Frau Becker über die Probleme, die neue Prozesse zwangsläufig mit sich bringen. Im Interview erklärt sie, warum eine Mentorenbeziehung zwischen Interim Manager und Mitarbeiter für sie zu jeder Optimierung dazugehört.

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